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那一年，他应聘到一家轿车出售公司做轿车推销员，老板给了他一个月的试用期，一个月内假如他能推销出去轿车，就留用，假如不能，就被辞退。此后他便辛苦奔走，但一个月过去了，却一辆轿车也没有推销出去。第30天的黑夜，老板计划回收他的车钥匙，海南定安房价，，并通知他明天不必再来了。但他说：“还没有到黑夜12点，所以今日还没有完毕，我还有时机！”
所以，他就把轿车停在路旁边，坐在轿车里，等待着奇观的发作。快到午夜的时分，有人轻叩车门，是一位卖锅的人，身上挂满了锅，向他推销锅。他就请这位卖锅人上车来取暖，并递上了热咖啡，两个人开端聊了起来。他问：“假如我买了你的锅，接下来你会怎么做呢？”卖锅者说：“持续赶路，卖下一个。”他又问：“全部卖完了今后呢？”卖锅者说，“回家再背几十口锅出来卖。”他持续问：“假如你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你怎么办？”卖锅者说：“那我就得思考买部车，不过如今我买不起。”他们就这样聊着，越聊越高兴，快到午夜12点的时分，卖锅者在他这订下了一部轿车，提货时刻是5个月今后，留下的订金是一口锅的钱。由于有了这份订单，老板留下了他，从那今后，他持续尽力推销，业绩不断增长，15年间，他就卖出了1万多部轿车，发明了推销史上的奇观，他就是被誉为世界上最伟大的推销员——吉拉德。
有的人之所以成功，就是由于即使面临的是极端迷茫的期望，不到终究一刻，他也不会甩手，而是死死捉住这点期望不放，在终究的坚持中赢来奇观的呈现。机会喜爱固执的人，这类人即使是在最黑暗的夜晚，也会坚定信念决心满满地向前走，英勇地穿越漫漫长夜，终究迎来阳光灿烂的日子。