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1 凡人的大脑皮层左侧认真逻辑说明、推理和数据，大脑的右侧认真听觉、视觉和触觉，假如对方的眼光在向右侧旋转，暗示对方正在回想，这时这小我私人所说的话应该是真实的。假如对方的眼光向左侧旋转，暗示对方正在推理和说明。假如对方的眼光阁下旋转，声名对方的话是鬼话连篇。
2 “无论做什么产物的贩卖，都有六个要害的身分：谍报、客户需求、产物代价、客户相关、价值以及客户行使后的体验。贩卖职员起主要成立相关，然后才气发掘需求，然后有针对性地先容代价，等客户接管之后举办价值会谈，最后通过处事让客户满足。这就是贩卖的最根基的六式。
3 网络资料是贩卖的第一式，个中的第一步就是成长内线，内线就是客户内部承认我们的代价，乐意辅佐我们的人。小我私人资料是最重要的部门，包罗喜爱和乐趣、家庭环境、喜好的行为和饮食风俗、行程，全部的统统都要一目了然，乃至客户家里有几只老鼠都要数一数。网络资料是为了消化和说明，不然就糟践了这些资料。第三步就应该对客户的组织布局举办说明，从客户的级别、职能以及在采购中饰演的脚色，将与采购相干的客户都挑出来，从中找到入手的线索。第四步是贩卖机遇说明。”
4 客户相信你只是暗示他本人支持你，在采购中影响采购的每每有好几小我私人，在大订单中相干的客户乃至有几十个，你还要通过这个相信你的客户透露资料，海南碧桂园，帮你穿针引线，这时辰他就是你的联盟者了。以是你将客户成长到相信还不足，还要擅长合用他们
5 摧龙六式第三步叫做发掘需求。当成立相信的相关之后，就应应当即跳到这一步了。需求是客户采购的要害，需求是一个五条理的树状布局，方针和愿望抉择客户碰着的题目和挑衅，客户有了题目和挑衅就要探求办理方案，办理方案包括必要采购的产物和处事以及对产物和处事的要求，这几个要素合在一路就是需求
6 摧龙六式的第四步：竞争计策。竞争无非是两种计策，起首是强化和固定本身的上风，其次就是通过冲击竞争敌手的劣势消除威胁。找到竞争敌手的致命缺陷，然后动员致命一击。失败的人各有缘故起因，可是乐成的人士却在许多处所是一样的，将这些身分找出来，养成风俗，就是内功。
7 第五式赢取理睬 着实会谈就是两边妥协和互换并告竣同等的进程。会谈进程的第一步是相识对方的会谈态度，第二步是举办妥协、互换并让步。在贩卖会谈中，价值是焦点的要素，因此价值是妥协和互换的焦点。然则什么决订价值呢?抉择会谈最终价值的是客户的需求。在会谈中无非是谈价值、处事、付款前提和到货时刻等等，这些归根结底都是由客户的需求抉择的。这个天下上基础没有常胜的将军，既然选择了战斗就应该筹备面临失败，无论是何等惨烈的下场。
8 第六式叫做跟进处事 监控到货和实验的进程，确保客户满足度，并成立机制确保账款接纳。只要有坚定的团队，失败并不行怕。暂且失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一路，还可以向其它一个偏向冲去。真正彻底的失败是损失团队的精力，这才是我真正担忧的处所。正直诚信是团队的基本，它要求团队的每个成员都做到合理和内外如一，不能将本身的好处横跨于团队之上，为了本身出卖团队的方针。
9 在政治中是没有厚道可言的，海南富力湾，跟错队就会出大题目。
10 中国的文化本质上是一种专制的文化，而西方通过文艺再起已经成立了一种划一的文化。这种专制文化导致了中国的落伍。这种文化表此刻几个方面，第一是钳制谈吐，毫不应承任何威胁到专制系统的谈吐呈现，第二就是御用哲学，第三个特点就是用人制度，第四个特点黑白凡好处。